Ως φωτογράφος, γνωρίζετε ότι η δουλειά σας είναι κάτι περισσότερο από τη λήψη φωτογραφιών.
Έχει να κάνει με την αποτύπωση συναισθημάτων, την αφήγηση ιστοριών και τη δημιουργία τέχνης.
Γνωρίζετε επίσης ότι για να πετύχετε σε αυτήν την ανταγωνιστική και κορεσμένη αγορά, πρέπει να ξεχωρίσετε από το πλήθος και να προσελκύσετε τους ιδανικούς πελάτες σας.
Αλλά πώς το κάνετε αυτό;
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να αναδείξετε το μοναδικό σας στυλ , προσωπικότητα και πρόταση αξίας είναι να έχετε έναν επαγγελματικό ιστότοπο που να αντικατοπτρίζει την ταυτότητα και το όραμά σας. Ένας ιστότοπος που όχι μόνο παρουσιάζει το portfolio σας, αλλά δημιουργεί και την προσωπική σας επωνυμία (brand).
Τι είναι το personal branding και γιατί είναι σημαντικό για τους φωτογράφους;
Το personal branding είναι η διαδικασία δημιουργίας και επικοινωνίας μιας ξεχωριστής και αξιομνημόνευτης εικόνας του εαυτού σας στο κοινό-στόχο σας. Έχει να κάνει με τον ορισμό του ποιος είσαι, τι κάνεις, πώς το κάνεις και γιατί το κάνεις. Έχει να κάνει με την έκφραση των αξιών, των πεποιθήσεων, του πάθους και των στόχων σας. Πρόκειται για τη δημιουργία μιας σύνδεσης και μιας εμπιστοσύνης με τους πιθανούς πελάτες σας.
Το personal branding είναι σημαντικό για τους φωτογράφους επειδή σας βοηθά να:
- Διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας από άλλους φωτογράφους που χρησιμοποιούν τις ίδιες πλατφόρμες
- Αυξήσετε την αξιοπιστία και τον επαγγελματισμό σας
- Αναδείξετε το μοναδικό σας στυλ και όραμα
- Προσελκύσετε τους ιδανικούς πελάτες σας που ταυτίζονται με το brand σας
- Δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πραγματικές πωλήσεις υπηρεσιών
- Αυξήσετε τη φήμη και το κύρος σας
- Δημιουργήσετε αφοσιωμένους πελάτες και συστάσεις προς τρίτους
Πώς να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπό σας για να δημιουργήσετε την προσωπική σας επωνυμία (brand)
Το να έχετε έναν ιστότοπο δεν αρκεί για να δημιουργήσετε ένα ισχυρό προσωπικό brand. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας έχει σχεδιαστεί και βελτιστοποιηθεί για να προβάλλει την ταυτότητα της επωνυμίας σας (brand identity) και την πρόταση αξίας (value proposition). Ακολουθούν μερικές συμβουλές για το πώς να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπό σας για να δημιουργήσετε την προσωπική σας επωνυμία:
Επιλέξτε ένα domain name και ένα λογότυπο που αντικατοπτρίζουν την ταυτότητα και το στυλ σας
Το domain name και το λογότυπό σας είναι τα πρώτα πράγματα που θα δουν οι επισκέπτες σας όταν μπουν στον ιστότοπό σας. Θα πρέπει να είναι αξιομνημόνευτα, ελκυστικά και σχετικά με τον τομέα και την εξειδίκευσή σας. Για παράδειγμα, εάν είστε φωτογράφος γάμου, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε κάτι όπως www.yourname-weddings.com ή www.yourname-photography.com . Εάν είστε φωτογράφος ταξιδιών, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε κάτι όπως www.yourname-travel.com ή www.yourname-adventures.com . Το λογότυπό σας θα πρέπει επίσης να ταιριάζει με το domain name σας και να μεταφέρει την προσωπικότητα και το μήνυμά σας.
Δημιουργήστε μια συναρπαστική αρχική σελίδα που παρουσιάζει την καλύτερη δουλειά σας και την πρόταση αξίας σας (value proposition)
Η αρχική σας σελίδα είναι η πιο σημαντική σελίδα του ιστότοπού σας. Θα πρέπει να τραβήξει την προσοχή των επισκεπτών σας και να τους κάνει να θέλουν να εξερευνήσουν περισσότερα. Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να επιδείξετε την καλύτερη δουλειά σας σε ένα εκπληκτικό χαρτοφυλάκιο που αναδεικνύει το στυλ και τις δεξιότητές σας. Πρέπει επίσης να επικοινωνήσετε την πρόταση αξίας σας (value proposition) με έναν σαφή και συναρπαστικό τίτλο που λέει στους επισκέπτες σας τι κάνετε, πώς το κάνετε και γιατί πρέπει να σας επιλέξουν έναντι των άλλων. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε κάτι όπως "Αιχμαλωτίζω τη μαγεία των ιστοριών αγάπης με τη φωτογραφική μηχανή μου" ή "Βοηθώ τις περιπετειώδεις ψυχές να καταγράφουν τα ταξίδια τους με εκπληκτικές φωτογραφίες".
Γράψτε μια ενδιαφέρουσα σελίδα "About" που μιλάει για την ιστορία και το όραμά σας
Η σελίδα "Σχετικά με εμάς" (About) είναι εκείνη όπου μπορείτε να δείξετε την προσωπικότητά σας και να συνδεθείτε με τους επισκέπτες σας σε βαθύτερο επίπεδο. Εκεί μπορείς να τους πεις ποιος είσαι, τι κάνεις, πώς το κάνεις, γιατί το κάνεις και τι σε κάνει να διαφέρεις από τους άλλους. Είναι η σελίδα όπου μπορείτε να μοιραστείτε την ιστορία σας, το όραμά σας, τις αξίες σας και τα πάθη σας. Εκεί μπορείτε να τους δείξετε γιατί πρέπει να σας εμπιστεύονται και να συνεργαστούν μαζί σας. Για να γράψετε μια ελκυστική σελίδα About, πρέπει να χρησιμοποιήσετε έναν φιλικό τόνο συνομιλίας, να χρησιμοποιήσετε τεχνικές αφήγησης, να συμπεριλάβετε ορισμένα προσωπικά στοιχεία, να δείξετε μερικές φωτογραφίες ή βίντεο από τα παρασκήνια και να τελειώσετε με μια παρότρυνση για δράση (Call To Action - CTA).
Προσθέστε μαρτυρίες και κριτικές από τους πελάτες και τους συνεργάτες σας
Οι μαρτυρίες και οι κριτικές είναι ένας από τους πιο ισχυρούς τρόπους για να ενισχύσετε την αξιοπιστία σας. Δείχνουν ότι έχετε ικανοποιημένους πελάτες που είναι ευχαριστημένοι με τη δουλειά σας και πρόθυμοι να σας προτείνουν σε άλλους. Δείχνουν επίσης ότι έχετε συνεργαστεί με αξιόπιστα brands ή οργανισμούς που σας εμπιστεύονται και εκτιμούν τη δουλειά σας. Για να προσθέσετε μαρτυρίες και κριτικές στον ιστότοπό σας, πρέπει να ζητήσετε σχόλια από προηγούμενους ή τρέχοντες πελάτες ή συνεργάτες σας, να επιλέξετε τα πιο σχετικά και θετικά, να τα παρουσιάσετε σε εμφανή σημεία στον ιστότοπό σας (όπως χαρτοφυλάκιο αρχικής σελίδας ή ιστολόγιο/blog) και να συμπεριλάβετε φωτογραφίες ή λογότυπα των πηγών όπου θα συνδέσετε τους ιστοτόπους τους ή τα προφίλ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης, εάν είναι δυνατόν.
Δημιουργήστε μια ενότητα ιστολογίου (blog) όπου θα μοιράζεστε τις συμβουλές και τις παρασκηνιακές ιστορίες σας
Μια ενότητα ιστολογίου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε τις γνώσεις και την προσωπικότητά σας. Εκεί μπορείτε να μοιραστείτε πολύτιμο περιεχόμενο που εκπαιδεύει, διασκεδάζει ή εμπνέει το κοινό σας. Εκεί μπορείτε να μοιραστείτε τις γνώσεις, τις συμβουλές και τα κόλπα σας για θέματα που σχετίζονται με τη φωτογραφία (όπως η επεξεργασία φωτογραφίας, τεχνικές, εξοπλισμός κ.λπ.). Είναι όπου μπορείτε να μοιραστείτε ιστορίες πίσω από τα παρασκήνια των έργων, των περιπετειών σας ή των προκλήσεων κάποιοων projects. Είναι όπου μπορείτε να δείξετε το πάθος σας τη δημιουργικότητα και το χιούμορ σας. Για να δημιουργήσετε μια ενότητα ιστολογίου στον ιστότοπό σας, πρέπει να επιλέξετε θέματα που είναι σχετικά, ενδιαφέροντα και χρήσιμα για το κοινό σας, να γράψετε με έναν ελκυστικό και ενημερωτικό τόνο, να χρησιμοποιήσετε εικόνες ή βίντεο, να απεικονίσετε σημεία, να συμπεριλάβετε παρότρυνση για δράση στο τέλος κάθε ανάρτησης.
Ενσωματώστε κουμπιά κοινωνικών μέσων και συνδέσμους σε άλλες διαδικτυακές πλατφόρμες σας
Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα άλλο απαραίτητο εργαλείο για την οικοδόμηση της προσωπικής σας επωνυμίας. Εκεί μπορείτε να αλληλεπιδράσετε με το κοινό σας, να προβάλλετε περισσότερα από τα έργα σας και να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας. Εκεί μπορείτε να επεκτείνετε την απήχησή σας, να αυξήσετε τους ακολούθους σας και να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις. Για να ενσωματώσετε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης στον ιστότοπό σας, πρέπει να προσθέσετε κουμπιά ή εικονίδια κοινωνικών μέσων σε εμφανή σημεία στον ιστότοπό σας (όπως header, footer ή πλαϊνή γραμμή), να τα συνδέσετε με τα προφίλ ή τις σελίδες σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή άλλες πλατφόρμες φωτογραφίας και να ενθαρρύνετε τους επισκέπτες σας να σας ακολουθήσουν ή να μοιραστούν το περιεχόμενό σας. Πρέπει επίσης να συνδέσετε τοποθετώντας έναν σύνδεσμο του ιστοτόπου σας στο βιογραφικό ή τις αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να προωθήσετε το περιεχόμενό σας σε διαφορετικές πλατφόρμες.
Προσφέρετε δωρεάν υλικό, εκπτώσεις ή newsletters για να αναπτύξετε τη λίστα email σας και να χτίσετε εμπιστοσύνη
Το μάρκετινγκ μέσω email είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να καλλιεργήσετε τους δυνητικούς πελάτες σας, να χτίσετε εμπιστοσύνη και να αυξήσετε τις μετατροπές σε πωλήσεις. Με το email marketing μπορείτε να προσφέρετε περισσότερη αξία, να παρέχετε αποκλειστικές προσφορές ή να στέλνετε εξατομικευμένα μηνύματα στους συνδρομητές σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να διατηρήσετε επαφή μαζί τους μέχρι να είναι έτοιμοι να κλείσουν μια συνάντηση μαζί σας ή να αγοράσουν κάποια υπηρεσία σας, χωρίς να έχετε εξάρτηση από καμία τρίτη πλατφόρμα. Για να αναπτύξετε τη λίστα email σας και να χτίσετε εμπιστοσύνη με τους συνδρομητές σας, πρέπει να προσφέρετε δωρεάν υλικό, εκπτώσεις ή newsletters που είναι σχετικά, προσδίδουν αξία και είναι δελεαστικά για το κοινό σας. Πρέπει επίσης να δημιουργήσετε μια φόρμα εγγραφής που να καταγράφει το όνομα και τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, να την εμφανίζετε σε στρατηγικά σημεία στον ιστότοπό σας (όπως αρχική σελίδα, χαρτοφυλάκιο ή ιστολόγιο) και να κάνετε τακτικές ενημερώσεις με χρήσιμο περιεχόμενο ή προσφορές.
Γιατί χρειάζεστε έναν ιστότοπο εκτός από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις πλατφόρμες φωτογράφων
Ενώ τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι πλατφόρμες φωτογράφων είναι εξαιρετικά εργαλεία για να προβάλετε τη δουλειά σας και να προσεγγίσετε πιθανούς πελάτες, δεν αρκούν για να δημιουργήσετε μια ισχυρή προσωπική επωνυμία. Ακολουθούν ορισμένοι λόγοι για τους οποίους χρειάζεστε έναν ιστότοπο εκτός από αυτές τις πλατφόρμες:
-
Έχετε περισσότερο έλεγχο στον ιστότοπό σας παρά σε πλατφόρμες τρίτων.
- Μπορείτε να προσαρμόσετε τη σχεδίαση, τη διάταξη, το περιεχόμενο και τις δυνατότητες του ιστότοπού σας ανάλογα με τις ανάγκες και τις προτιμήσεις σας. Αποφεύγετε επίσης τον κίνδυνο να χάσετε τους ακολούθους ή το περιεχόμενό σας λόγω αλλαγών στους αλγόριθμους, τις πολιτικές ή τις τάσεις.
Ξεχωρίζετε από άλλους φωτογράφους που χρησιμοποιούν τις ίδιες πλατφόρμες.
Η κατοχή ενός ιστότοπου σας επιτρέπει να επιδείξετε το μοναδικό σας στυλ, προσωπικότητα και πρόταση αξίας. Δημιουργείτε επίσης μια αξέχαστη εντύπωση στους επισκέπτες σας και ξεχωρίζετε από το πλήθος.
Αυξάνετε την αξιοπιστία και τον επαγγελματισμό σας.
Η κατοχή ενός ιστότοπου δείχνει ότι ασχολείστε σοβαρά με τη φωτογραφική σας επιχείρηση και ότι επενδύετε στην παρουσία σας στο διαδίκτυο. Εμφανίζετε επίσης τα διαπιστευτήρια, τα βραβεία, τις δημοσιεύσεις και τις συνεργασίες σας στον ιστότοπό σας για να ενισχύσετε το κύρος και τη φήμη σας.
Δημιουργείτε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις.
Η κατοχή ενός ιστότοπου σάς επιτρέπει να καταγράφετε τα στοιχεία επικοινωνίας των επισκεπτών σας και να τους προετοιμάζετε για πελάτες με το email marketing. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε κουμπιά παρότρυνσης για δράση (CTA), φόρμες ή αναδυόμενα παράθυρα για να τους ενθαρρύνετε να κάνουν κράτηση για μια συνεδρία, να ζητήσουν προσφορά ή να εγγραφούν στο newsletter σας.
Συμπέρασμα: Πώς να χρησιμοποιήσετε τον φωτογραφικό σας ιστότοπο για να δημιουργήσετε μια ισχυρή προσωπική επωνυμία
Όπως μπορείτε να δείτε, το να έχετε έναν επαγγελματικό ιστότοπο είναι κάτι περισσότερο από μια απλή εμφάνιση του χαρτοφυλακίου σας. Είναι ένα απαραίτητο εργαλείο για την οικοδόμηση ενός ισχυρού προσωπικού brand. Σας βοηθά να διαφοροποιηθείτε από τον ανταγωνισμό, να αυξήσετε την αξιοπιστία και τον επαγγελματισμό σας, να επιδείξετε το μοναδικό σας στυλ και όραμα, να προσελκύσετε τους ιδανικούς πελάτες σας, να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις, να αυξήσετε τη φήμη και το κύρος σας και να δημιουργήσετε αφοσιωμένους πελάτες και υπέροχες συστάσεις.
Εάν θέλετε να ανεβάσετε τη φωτογραφική σας επιχείρηση στο επόμενο επίπεδο και να δημιουργήσετε έναν εκπληκτικό ιστότοπο που αντικατοπτρίζει την ταυτότητα και το όραμά σας, βρίσκεστε στο σωστό μέρος. Στο Berries on the Web, ειδικευόμαστε στον σχεδιασμό και ανάπτυξη αποτελεσματικών ιστοσελίδων. Μπορούμε να σας βοηθήσουμε να δημιουργήσετε συναρπαστικές, responsive, φιλικές προς κινητά και βελτιστοποιημένες ιστοσελίδες SEO για φωτογράφους οποιασδήποτε κατηγορίας και ειδικότητας.
Είτε θέλετε να παρουσιάσετε το χαρτοφυλάκιο σας από γάμους, τις ταξιδιωτικές σας περιπέτειες, τις φωτογραφίες προϊόντων ή οτιδήποτε άλλο, μπορούμε να σας βοηθήσουμε να επιτύχετε τους στόχους σας και να ξεπεράσετε τις προσδοκίες σας.
Μην περιμένετε άλλο.
Επίσης, μην ξεχάσετε να μας ακολουθήσετε στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και να ενημερώνεστε για τα τελευταία νέα, συμβουλές και προσφορές για την ανάπτυξη της δραστηριότητάς σας μέσω διαδικτύου με το σχεδιασμό και ανάπτυξη ιστοσελίδων και άλλες συμπληρωματικές υπηρεσίες.
Ευχαριστούμε που το διαβάσατε. Ανυπομονούμε να ακούσουμε από εσάς σύντομα.
